Ngành xe Hybrid tại Việt Nam đang chứng kiến những biến chuyển mạnh mẽ chỉ trong nửa đầu năm nay: Doanh số bứt phá, thảo luận sôi động trên các nền tảng, cùng sự xuất hiện của những “tân binh” thách thức niềm tin với thương hiệu lâu năm.
Tuy vậy, đằng sau bức tranh tăng trưởng là hàng loạt câu hỏi về hạ tầng hybrid, chi phí và giá trị dài hạn, điều gì thu hút thảo luận từ người dùng, rào cản thực tế nào đáng quan tâm,… Đây đều là những yếu tố quyết định để biến sự quan tâm thành lựa chọn mua thực sự.
Series phân tích thị trường xe ô tô Hybrid Việt Nam 6 tháng đầu năm 2025 sẽ gồm 02 bài viết:
Cùng theo dõi chuỗi bài phân tích này để nhìn rõ toàn cảnh thị trường, khám phá hành trình khách hàng và các động lực chi phối quyết định mua xe, đồng thời hé mở cơ hội để thương hiệu bứt phá trong thời gian tới!
Trong 6 tháng đầu năm 2025, thị trường xe hybrid tại Việt Nam ghi nhận cú bứt phá ấn tượng với mức tăng trưởng doanh số lên tới 72% so với cùng kỳ năm 2024. Con số này vừa phản ánh sức nóng lan tỏa mạnh mẽ, vừa đặt ra câu hỏi đáng suy ngẫm: hybrid đang thực sự mở đường cho một sự dịch chuyển tiêu dùng xanh, hay chỉ là “giải pháp tạm thời” trong bối cảnh hạ tầng xe điện (EV) vẫn chưa kịp hoàn thiện?
Theo dữ liệu từ VAMA, Toyota tiếp tục dẫn đầu khi sở hữu 3 trong 5 mẫu hybrid bán chạy nhất thị trường trong khi, Camry ghi dấu với doanh số bản hybrid vượt xa phiên bản xăng. Dù vậy, ở phần lớn các dòng xe có cả hai phiên bản, xăng vẫn tiếp tục chiếm ưu thế, cho thấy quá trình dịch chuyển còn chưa đồng đều.
Sự sôi động của thị trường này càng được củng cố bởi sự xuất hiện của 9 mẫu hybrid mới chỉ trong nửa đầu năm, giúp mở rộng đáng kể lựa chọn cho người tiêu dùng. Đồng thời, mức độ quan tâm cũng gia tăng rõ nét khi số liệu Google Trends ghi nhận lượt tìm kiếm liên quan đến hybrid tăng thêm 4%, phản ánh sức lan tỏa ngày càng rộng.
Thị trường hybrid Việt Nam đang trong giai đoạn tăng tốc mạnh mẽ. Dẫu vậy, câu hỏi về tính bền vững của đà tăng trưởng này vẫn còn bỏ ngỏ. Sự bền vững ấy không chỉ đến từ con số bán ra, mà còn nằm ở nhận thức của người dùng về xe hybrid – liệu họ đã thực sự hiểu đúng, tin tưởng và sẵn sàng đồng hành lâu dài hay chưa. Song song đó, bài toán lợi ích khi chuyển đổi (chi phí, trải nghiệm vận hành, mức tiết kiệm nhiên liệu) vẫn là yếu tố chi phối quyết định chọn mua.
Chính những khía cạnh này tạo ra tính đa chiều trong cách người dùng cảm nhận và bàn luận về chủ đề hybrid.
Thị trường xe hybrid tại Việt Nam ghi nhận 236.077 lượng thảo luận trong H1/2025, minh chứng cho độ sôi nổi của một trong những chủ đề “hot” của ngành ô tô nói chung và ngành xe hybrid nói riêng.
Khi phân tích số liệu cộng hưởng gồm thảo luận và mức độ yêu thích về loại công nghệ hybrid – PHEV là cái tên được chú ý nhiều nhất, chủ yếu nhờ loạt xe Trung Quốc vừa ra mắt. Tuy nhiên, “hào quang” này lại đi kèm nhiều băn khoăn tiêu cực xoay quanh chi phí, độ bền và hạ tầng sạc còn hạn chế.
Disclaimer (*): Số liệu mẫu xe được thống kê dựa trên 57 mẫu xe hybrid do YouNet Media ghi nhận trên thị trường Việt Nam, đến hết tháng 6/2025.
Trong khi đó, HEV tiếp tục giữ vững vai trò “cột mốc an toàn” nhờ độ phủ rộng cùng uy tín bền bỉ của các thương hiệu quen thuộc như Toyota hay Honda. Chính sự quen thuộc này khiến HEV trở thành chuẩn tham chiếu để so sánh với những loại động cơ hybrid khác.
MHEV, dù ít mẫu xe và ít được bàn luận hơn lại ghi điểm nhờ mức độ hài lòng vượt trội. Sự đơn giản, chi phí hợp lý và trải nghiệm ít rủi ro giúp công nghệ này duy trì tệp khách hàng ưa chuộng “ít phức tạp, nhiều hiệu quả”.
Một điểm đáng chú ý khác là sự chênh lệch giữa doanh số và mức độ thảo luận. Dù góp mặt trong TOP 6 mẫu xe bán chạy nhất nửa đầu 2025, những cái tên như Honda HR-V Hybrid hay Toyota Innova Cross Hybrid chỉ xếp hạng 8–9 về lượng thảo luận trong nhóm TOP 10.
Khoảng cách này cho thấy hiệu quả thương mại không song hành hoàn toàn với sức hút truyền thông: có thể đến từ đặc thù của nhóm đối tượng ra quyết định mua xe bao gồm cá nhân và doanh nghiệp vận tải. Do đó, chúng ta có thể tiếp tục đặt ra câu hỏi: liệu đây là biểu hiện của sự chấp nhận ổn định (ít tranh cãi, ít bàn luận), hay là một khoảng trống trong hoạt động truyền thông thương hiệu?
Những thực tế trên đều phản ánh một bức tranh khác, nơi sự chú ý, cảm xúc và hành vi tiêu dùng có rất nhiều chuyển biến, đặt ra thách thức không nhỏ về việc tiếp cận, xây dựng chiến lược truyền thông và sản phẩm cho giai đoạn tiếp theo từ phía nhóm thương hiệu hybrid.
* Nhấn vào tên mẫu xe ở phần chú thích bên dưới để tạm thời ẩn khỏi biểu đồ
Phân tích các kênh thảo luận về hybrid 6 tháng đầu năm, Facebook User chiếm phần lớn lượng thảo luận (41,13%), tiếp đến là TikTok (26,19%) và Facebook Group/Page (26,58%). Dù các kênh như YouTube, Forum hay News chỉ đóng góp dưới 5% lượng thảo luận, nhưng lại có ảnh hưởng mạnh mẽ ở giai đoạn khách hàng ra quyết định mua xe.
Điều này cho thấy, khi phân tích hiệu quả truyền thông, không chỉ dừng lại ở việc xem số lượng thảo luận, mà cần đặt trong bối cảnh Hành trình khách hàng để đánh giá đúng vai trò của từng kênh.
Ở giai đoạn Awareness (Nhận biết & Khơi gợi tò mò), TikTok trở thành điểm chạm, có sự lan tỏa nhanh nhờ video ngắn và xu hướng viral, tiếp theo đó là nhóm Facebook User (người dùng cá nhân trên Facebook) đóng vai trò củng cố cảm xúc ban đầu thông qua những chia sẻ mang tính cá nhân. Tuy nhiên, kênh TikTok chỉ dừng lại ở việc khơi gợi tò mò. Để biến sự quan tâm thành nhu cầu thực sự, cần một “cầu nối” sang các cộng đồng chuyên sâu.
Bước sang giai đoạn Consideration (Khơi gợi & Tương tác sâu), khách hàng dịch chuyển về Facebook Group/Page, nơi họ tìm kiếm tư vấn, so sánh chi phí vận hành và tham khảo trải nghiệm thực tế, một cách độc lập so với nhân viên sale ở đại lý. Đây chính là kênh quan trọng quyết định việc có tiến tới mua xe hay không.
Tại giai đoạn Decision (Quyết định & Tìm kiếm sự chứng thực), người dùng tìm đến YouTube, Forum và News để xác nhận lựa chọn. Dù cho các video review, clip test hay các phân tích kỹ thuật mang sức nặng thuyết phục, nhưng vẫn là cơ sở thông tin hữu ích, dễ khiến họ dao động nếu gặp phản hồi tiêu cực.
Sau quá trình mua, ở giai đoạn Advocacy (Chia sẻ & Lan tỏa sau mua), khách hàng quay lại Facebook User/Group để chia sẻ trải nghiệm – kênh này trở thành nguồn marketing tự nhiên, khởi tạo một vòng nhận biết mới cho thị trường.
Có thể thấy, xu hướng thảo luận hybrid luôn gắn liền với hành vi khách hàng ở từng giai đoạn, và kênh truyền thông là “cầu nối” quan trọng. Đồng thời, các kênh này không chỉ là touchpoint mà còn phản ánh những pain-point: Group là nơi “giải tỏa nỗi lo” về chi phí và độ bền, trong khi việc xem review trên YouTube chính là “điểm chốt” dẫn đến quyết định mua.
Disclaimer (*): Thống kê top 500 nguồn (fanpage) trên Facebook Pages có thảo luận về 10 mẫu xe hybrid có lượng thảo luận cao nhất trong giai đoạn nghiên cứu.
Phân tích kỹ hơn vào nguồn Facebook Page đóng góp thảo luận về chủ đề hybrid, có thể thấy rõ vai trò trung tâm của các cộng đồng chuyên biệt về xe hybrid như Autodaily.vn, Otosaigon.com, GearUpVN, ChungAuto.vn, XE HAY, OFnews.vn hay Otofun.
Đây không chỉ là nơi tổng hợp tin tức mà còn trở thành cơ sở tham chiếu, nơi người dùng không chỉ trao đổi về các thông số kỹ thuật của xe, mà còn xoay quanh các yếu tố gắn liền với quyết định mua: chi phí nhiên liệu – bảo dưỡng, trải nghiệm lái thử thực tế, so sánh trực diện với những mẫu xe Nhật Bản phổ biến (Corolla Cross, CR-V), cũng như chất lượng dịch vụ hậu mãi.
Disclaimer (*): Thống kê top 500 bài viết trên Facebook Pages về 10 mẫu xe hybrid có lượng thảo luận cao nhất trong giai đoạn nghiên cứu.
YouNet Media đã phân tích 500 bài viết trên Facebook Pages về 10 mẫu xe hybrid có lượng thảo luận cao nhất trong giai đoạn nghiên cứu, và nhận thấy các nội dung có sức lan tỏa mạnh nhất thường rơi vào 03 nhóm:
Những mắt xích này cho thấy hành trình nội dung nên được thiết kế theo chu trình: từ kích hoạt sự tò mò bằng các điểm nhấn công nghệ trên TikTok => củng cố niềm tin qua thảo luận trong Group => kiểm chứng qua review từ YouTube/News/Forums, và khuyến khích người dùng chia sẻ sau khi mua xe.
Đây chính là cách thương hiệu không chỉ tham gia mà còn chủ động nuôi dưỡng vòng lặp thảo luận, biến nhận thức thành niềm tin và cuối cùng là sự lan tỏa tự nhiên trong cộng đồng.
Thị trường Hybrid Việt Nam nửa đầu 2025 đang chứng kiến những bước tiến đầy hứa hẹn, nhưng cũng ẩn chứa nhiều khoảng trống cần giải đáp. Doanh số tăng trưởng mạnh mẽ, thảo luận sôi nổi và sự đa dạng hóa sản phẩm chỉ mới là “phần nổi” của bức tranh. Điều quan trọng hơn chính là cách người dùng tiếp nhận, cảm nhận và đánh giá giá trị thực sự của xe Hybrid trong hành trình tiêu dùng dài hạn.
Để hiểu rõ hơn về tâm lý người mua, những động lực nào tạo nên sức hút, đâu là rào cản khiến họ vẫn còn dè dặt, cùng đọc bài viết tiếp theo trong series chuỗi bài về thị trường hybrid 6 tháng đầu năm: Giải mã tâm lý người mua xe Hybrid: Điều gì tạo nên sức hút và đâu là rào cản lớn nhất?
Là chuỗi E-magazine chuyên sâu do YouNet Media thực hiện, kết hợp Social Listening cùng các nguồn dữ liệu đa chiều nhằm khám phá những góc nhìn sâu sắc về người tiêu dùng, thương hiệu và thị trường – mang đến bức tranh toàn cảnh và giá trị cho các quyết định kinh doanh.
